Amazon’da Nasıl Daha Fazla Satış Yapılır?

2016 yılından beri E-Ticaret, perakendedeki büyümenin yaklaşık olarak %50’sini oluşturuyor. Bu büyümenin ise 2023 yılına kadar devam etmesi öngörülüyor. Daha da önemli bir istatistik vermek gerekirse, her yıl dünyada gerçekleşen tüm E-Ticaret satışlarının hemen hemen yarısının Amazon üzerinden gerçekleştiğini söyleyebiliriz. Amazon’un satış konusunda bu kadar etkili olması, kullanıcıların “Amazon’da nasıl daha fazla satış yapılır?” sorusunu sormasına neden oluyor.

Amazon, dünyanın en büyük E-Ticaret sitelerinden birisidir. Bu nedenle, birçok yatırımcı için en uygun web siteleri arasında yer alıyor. Dolayısıyla dünyanın en popüler pazarında açacağınız mağazanız, diğer pazarlarla kıyaslandığında çok daha hızlı başarı yakalayacaktır. Ancak iş sadece Amazon’da satış yapmak ile kalmıyor. Satışlarınızı da arttırmanın yollarını da incelemeniz gerekiyor. Durum böyleyken Amazon üzerinden satış yapan milyonlarca kullanıcının satışlarını arttırmak için çeşitli stratejiler denemesi gerektiği bir gerçek.

Kaynak Olun

Amazon’da satışlarınızı arttırmak istiyorsanız, sahip olduğunuz markanızı rakiplerinizden farklılaştırmanız gerekiyor. Ürünü bilinirliğini arttırmak ve hedef kitlenize ulaşmak için stratejiler yürütmek müşterilerinizi size doğru çekecektir. Bunu yapmanın en iyi yolu ise kendinizi ve markanızı bir kaynak olarak kullanmak olacaktır.

İnternet üzerinden alışveriş yapan kullanıcılar, bir ürün almadan önce uzunca bir süre ürün hakkında araştırmalar yapar. Aradıkları ürün hakkında yeterli ve faydalı bilgiler bulduklarında artık alışverişe hazırlardır. Markanız, tüketicilere aradıkları bilgileri sağlıyorsa, tüketicilerin markanıza olan güveni artacak ve sizden alışveriş yapacaklardır. Amazon’da başarılı bir satıcı olmak ve satışlarınızı arttırmak için şu adımları izleyebilirsiniz:

• Ürününüz ve markanız hakkında müşterilerin faydalanabileceği bilgiler içeren içerikler oluşturmak.
• Oluşturduğunuz içeriği yayınlamak için bir platform oluşturun. Bir blog sitesi oluşturmak güzel bir adım olabilir.
• İçeriklerinizin daha fazla trafik çekmesini sağlayın. Sosyal medyalar bu durumlar için oldukça etkili yöntemlerdir.
• E-postalar aracılığı ile müşterilerinize ulaşın.

Aslında tüm yapmanız gereken oyunu dijital dünyanın kurallarına göre oynamak.

Daha Fazla Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Amazon’da satış gerçekleştirmek isteyen kişilerin dikkat etmedikleri noktalardan birisi anahtar kelimeler. Anahtar kelimeler, müşterilerinizi mağazanıza çekmenin en etkili yolları arasında yer almaktadır. Bu konuda, yüzlerce anahtar kelime araştırması yapsanız bile bunun da yeterli olmadığının farkında olmanız gerekiyor.

Anahtar kelime araştırması yaparken bulabildiğiniz kadar farklı varyasyonlara sahip kelimeleri arayın. Özellikle de uzun kuyruklu anahtar kelimeler bu noktada oldukça önemli. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler belki yelpazenizi daraltacaktır ancak doğrudan alışveriş yapmak isteyen kullanıcıları mağazanıza yönlendirecektir.

Anahtar kelime araştırması yapmak için çeşitli araçlar kullanmak oldukça yardımcı olabilir. Anahtar kelime araçları size en uygun anahtar kelimeleri sunarak belki de farkında olmadığınız kelimeleri bulmanızı sağlayacaktır. Bunun sonucunda Amazon’da daha fazla müşteri kazanabilir ve satışlarınızı da arttırabilirsiniz.

Ürün Fotoğraflarınızı Daha İyi Seçin

Fotoğraflar, arama sonuçlarında ürünlerinizin tıklanma oranlarını arttıran önemli etkenler arasında yer alır. Hatta ürünlerinizi satışa dönüştürmede de fotoğraflar önemlidir. Çünkü görsel içerikleri yazılı içeriklerden daha hızlı bir şekilde tüketiyoruz. Bu nedenle, müşterileriniz ilgi çekici bir görsel gördüğünde anlık olarak bundan etkilenecek ve ürününüzün sayfasına gidecektir.

Ürün fotoğrafını seçerken yüksek kaliteli fotoğraflar kullanmaya özen gösterin. Düşük kaliteli görüntüler ürünlerinizin daha kötü gözükmesine neden olacaktır. Bunun sonucunda da ürününüzün neler yapacağını tam olarak gösterme fırsatı bulamazsınız. Yüksek kaliteli bir ürün görseli, müşterilerinize ürünü satın alma konusunda gereken tüm güveni sağlayacaktır.

Ürün görsellerinizi kullanırken net olmayan görseller kullanmaktan kaçının. Net olmayan görseller, kullanıcıların ürünler hakkında kötü yorumlar yapmasına neden olabilir. Amazon’da satışlarınızı arttırma konusunda ürün görselleri büyük role sahip. Bu konuda uzmanlardan destek almaktan çekinmeyin. Çünkü bu hizmet için ayıracağınız bütçe daha fazlası ile size geri dönecektir.

Ürün Fiyatlarınızı Doğru Girin

Amazon’un dünya genelinde E-Ticaret satışlarında ne kadar büyük bir rolü olduğundan bahsetmiştik. Bu nedenle, Amazon üzerinde yer alan rekabeti göz önünde bulundurduğumuzda, fiyatlar satın alma konusunda önemli rol oynar. Kendinizi bir müşterinin yerine koyun. Bir ürün araştırdığınızı ve aynı üründen çok fazla sayıda sonuç çıktığını görürsünüz. Bu durumda en uygun fiyatlı ürünü tercih edersiniz. Bu nedenle, fiyatlar ürün tercihinde önemlidir.

Fiyatlandırma konusunda rakiplerinizin önüne geçmek için otomatik olarak yeniden fiyatlandırma yapan araçlara yatırım gerçekleştirebilirsiniz. Birçok satıcı, genelde ürünlerini çok yüksek fiyatlara koydukları için müşteri kaybeder. Ancak ürünlerinizi çok ucuza satarak da zarar edebilirsiniz.

Hiçbir satıcı ürünlerini çok ucuza satmak istemez. Bu nedenle, satıcılar ürün fiyatları üzerinde çeşitli oynamalar yaparak rakiplerinin önüne geçmeye çalışır. Amazon’daki satışlarınızı arttırmanız için rekabette yer alan fiyatlara hâkim olmanız gerekiyor. Satmak istediğiniz ürünün diğer mağazalardaki fiyatlarını inceleyerek pazara uygun bir fiyat belirlemek müşterilerinizi mağazanıza çekmek için iyi bir yöntem olacaktır.

Buy Box’ı Kazanın

Buy Box, E-Ticaret sitelerinde bir ürünün birkaç satıcı tarafından satıldığı durumlarda belirlenen algoritmalara sahip sistemdir. Sistemin amacı müşteriye en fazla faydayı sağlayacak ürünün ulaştırılması olacaktır. Bir müşteri ürünü arattığında, Buy Box’ı kazanan satıcının ürünü ilk sırada yer alır.

Amazon’da satıcılar ve satışlar arasında en büyük fark yaratan faktör Buy Box’dır. Eğer bir Buy Box’a sahip değilseniz, birçok ürünün satışını kaçırdığınızı söyleyebiliriz. Buy Box, sepete ekle butonunun bulunduğu bir ürün listesinin sağ tarafında yer alır.

Buy Box sahibi satıcı, gelen siparişleri bu butona tıklayan müşterilerden alır. Daha iyi anlamanız açısından şöyle bir örnek verelim:

Amazon’da yer alan satışların %82’si Buy Box’tan geliyor.

Buy Box’a sahip olmak için ise aşağıda yer alan stratejileri uygulayabilirsiniz.

• Amazon FBA kullanmak. FBA ürünlerinin Buy Box’da gösterilmesinin oranı daha yüksektir.
• Amazon, ürünleri listelerken en düşük fiyatlardan başlıyor.
• Fiyat tutarlılıkları. Ürünlerinizin fiyatlarında yapacağınız büyük değişiklikler Buy Box’ı kaybetmenize neden olabilir.
• Hesap Durumu. Satıcı olarak aldığınız geri dönüşler ve diğer metrikler oldukça önemli.
• Stokta bulunan ürün sayısı. Eğer satmak istediğiniz üründen mağazanızda sadece 1 tane varsa muhtemelen Buy Box’da yer alamazsınız.

Buy Box konusunda yapılacak birçok strateji bulunuyor. Ancak yukarıda yer alan stratejiler en önemlileri olarak gösterilebilir.

Daha Fazla Yorum Alın

Müşterilerinizden çok sayıda iyi yorum almak ve bu yorumları diğer müşterileriniz için görünür kılmak markanızın güveninin oluşturma konusunda iyi bir yoldur. Çünkü, bunun sonucunda Amazon’daki satışlarınız artacaktır. Bunu başarmak için ise müşterilerinizin ürün listeleme sayfalarınızda diğer kullanıcılara faydalı olacak yorumlar göndermesini sağlamanız gerekir.

Ancak, müşterilerinizin yorumlarına yapacağınız etkinin orta yolunu bulmanız gerekir. Eğer bu konuda çok fazla etkili olursanız, yorumlar samimiyetsiz gelir ve müşteri kaybetmenize yol açar. Müşterilerinizden geri dönüş almak için ise şu yolları deneyebilirsiniz:

• E-posta aracılığı ile müşterilerinize ulaşın ve satın aldıkları ürün hakkında bir yorum yazmak isteyip istemediklerini sorun.
• Ürünlerinizi gönderdiğiniz paketlere not ekleyin. Paketiniz üzerinde ürünü satın aldıkları için müşterilerinize bir teşekkür mesajı yazıp ürün hakkında yorum yazmalarını isteyen bir not yerleştirebilirsiniz.
• Sosyal medyada takipçilerinize sık sık kendinizi göstererek ürünler hakkında yorum yapmaya davet edin.

Bu yöntemler sayesinde müşterilerinizin olumlu yorumlar yapmasını ve potansiyel müşterilerinize faydalı bilgiler vermesini sağlayabilirsiniz.