Network Marketing

Network Marketing, pazarlama sektörüyle ilgili bir iş modelidir. Network Marketing, esnek zamanlı çalışma gibi ayrıcalıkları ile ön plandadır.

Network Marketing Nedir?

Network Marketing, doğrudan satış yapılmasına olanak veren ve pek çok sektör için kullanılabilen bir iş modeli olarak tanımlanabilir. Network Marketing sistemi içerisinde yer alan ve bu iş modelini yapan kişi veya kişiler, istedikleri şirketin ürünlerini kullanarak, satış yaparlar.

Yapılan her bir satış sonrası, satıcı olan kişi şirketten belirlenen komisyon miktarını alır. Bu komisyon miktarı, Network Marketing kazancı olarak bilinmektedir.

Network Marketing Nasıl Yapılır?

Network Marketing’de başarılı olmak için işin nasıl yapıldığının tüm detayları ile bilinmesi gerekmektedir. Network Marketing’e ilk defa başlayacakların iş modelini araştırması, bu alanda başarılı bir satıcı olmasını sağlayacaktır.

Network Marketing sistemini kullanmak ve bu iş sektöründen faydalanmak için sistemi çok iyi bilmek gerekmektedir.

Network Marketing sisteminde yer almak için yapılması gerekenler şunlardır;

• Daha fazla müşteri kitlesine sahip olmak için ücretli reklamlardan yararlanılabilir.
• Network Marketing satış sürecinin, profesyonel bir satış stratejisi ile sürdürülmesi gerekmektedir.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi konusuna önem verilmelidir. Satış yapılan şirketin, ürün yelpazesine en uygun müşteri yönetimi sistemi kullanılmalıdır.

Network Marketing Örnekleri

Network Marketing sistemine gösterilen yoğun ilgi, bu sistemde yer alan şirketlerin de artmasını sağlamıştır. En çok kazandıran Network Marketing şirketleri listesi şu şekilde sıralanabilir:

• Herbalife Ltd.
• Avon Products Inc.
• Amway
• Vorwerk Co.
• Tupperware Brands Corp.
• Natura Cosmeticos
• Nu Skın Enterprises Inc.

Network Marketing Şirketlerinin Yapısı ve Kazanç Planları

Network Marketing sisteminde yer alan şirketlerin çalışma politikaları, geleneksel ticaretten daha farklıdır. Network Marketing şirketlerinin vergi sistemleri, e-ticaret kapsamında değerlendirilmektedir.

Network Marketing şirketlerinin kazanç planlarını şu şekilde sıralamak mümkündür:

• Bağımsız Satıcılar: Network Marketing şirketlerinin yapısını oluşturan en temel unsur, bağımsız satıcılardır. Bağımsız satıcılar sayesinde, şirketin ürünleri müşterilere tanıtılmaktadır. Bağımsız satıcılar, ürünleri kendi reklam stratejileri ile müşterilere tanıtır ve satışı gerçekleştirirler.
• Komisyon ve Bonuslar: Network Marketing sisteminde satıcı, komisyon alabilir veya bonus kazanabilir. Her bir ürün başına, şirketin belirlemiş olduğu komisyon miktarını alır.

Network Marketing şirketlerinde bir piramit çalışma sistemi de bulunmaktadır. Temsilcilerin oluşturduğu gruplarda lider, gruptaki satıştan da kazanç elde edebilmektedir.

• Kapsamlı Ağ Yapısı: Network Marketing şirketlerinin büyümesi için çok kapsamlı bir ağ yapısına ihtiyaçları vardır. Bu ağ yapısının kontrolü ve organize edilmesi için her şirketin bir lideri bulunmaktadır.

Ağ yapısının lideri, bağımsız satıcıları yönlendirir. Ayrıca ürünler ve satış için gerekli eğitimler de ağ yapısının lideri tarafından gerçekleştirilmektedir.

• Kazanç Planları: Network Marketing şirketleri, satış sonrasında kendi politikalarına uygun bir kazanç planı yapmaktadır. Ancak Network Marketing şirketlerinin genelinde satış başına komisyon, liderler için bonuslar ve çeşitli primlerden bahsedilebilir.

Network Marketingde Satış ve Pazarlama Stratejileri

Network Marketing sisteminde kullanılan satış ve pazarlama stratejileri şunlardır;

• Marka oluşturma
• Satış için hedef belirleme
• Satılan ürünler veya hizmetler ile ilgili bilgi verilmesi
• Müşteriler ile daha etkili bir etkileşim
• Sosyal medya platformlarının aktif şekilde kullanılması
• Satış sunumlarının daha etkili olması için geliştirilmesi
• Müşteriler ile ilişkilerin yönetilmesi
• Bağımsız satıcılar için güçlü ve etkili bir takip sistemi kurulması

Satış ve pazarlama stratejileri, Network Marketing şirketlerinin başarısını yakından etkilemektedir. Şirketlerin sadece bağımsız satıcılar ile değil, müşteriler ile de yakından ilişki kurması çok önemlidir. Bu sayede, daha kalıcı bir müşteri kitlesi oluşturulabilir.

Türkiye’deki Network Marketing şirketleri, pazarlama için sosyal medyanın gücünü kullanmaktadır.

Network Marketingde Başarı İçin Temel Beceriler ve İlkeler

Bağımsız satıcı olarak Network Marketing şirketleri ile çalışmak oldukça kolaydır. Çok kolay bir şekilde üye olunabilir ve hemen satış yapmaya başlanabilir. Ancak başarılı bir Network Marketing satıcı olmak için özellikle satış için ikna kabiliyeti, bu sistemde başarılı olmanın en önemli noktalarından biridir.

Başarılı ve çok satış yapan bir bağımsız satıcı olmak için dikkat edilmesi gereken ilkeler şu şekilde sıralanabilir:

• Müşteriler ile etkili bir iletişim içinde olmak çok önemlidir. Daha fazla satış yapmak için, müşterilerin ürün ve hizmet taleplerini anlamak gerekmektedir. Müşteriler ile iletişimde iken, samimi ve ikna edici bir üslup tercih edilmelidir.
• Network Marketing ağ pazarlaması sisteminde satıcıların müşterileri ikna edebilmesi, satışların artmasını sağlayacaktır. Bunun için müşteriler ile yapacağınız konuşmalarda, ikna edici olmak için kendinizi geliştirmelisiniz.
• Bağımsız satıcılarda başarılı olan kişilerin, liderlik vasıfları çok gelişmiştir. Lider olarak gruplara yöneticilik yaparak, daha fazla kazanç elde edebilirsiniz.
• Network Marketing sisteminde mutlaka bir plan dahilinde çalışılması gerekmektedir. Zamanı size uygun olacak şekilde yönetmelisiniz. Satışlarınızı artırmak ve başarılı olmak için mutlaka bir plan dahilinde ilerlemelisiniz.
• Yer aldığınız sektör ve şirketin ürünleri hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Bu sayede, müşterilerin yönelttiği her soruya ikna edici şekilde yanıtlar verebilirsiniz.
• Network Marketing satıcısı olarak çalıştığınız şirketin, satış eğitimlerine mutlaka katılmalısınız. Ağ pazarlaması alanında kendinizi sürekli olarak geliştirebileceğinizi unutmamalısınız.

Network Marketing Artıları ve Eksileri

Network Marketing sistemi, her iş modelinde olduğu gibi bazı artı ve eksilerden oluşur.

Network Marketing’in artı yönleri genel olarak şu şekildedir:

• Satılan ürün, şirket tarafından bağımsız satıcıya ve oradan da müşteriye gönderilmektedir. Arada fazla aracı bulunmamaktadır.
• Çalışma temposuna göre satıcının kazancı da artış göstermektedir.
• Yapılan her bir satışta hem bağımsız satış elemanı, hem de şirket kazanç elde etmektedir.

Network Marketing’in eksi yönleri olarak her zaman bir üstte yer alan lider veya satıcı sizden daha fazla kazanç elde edecektir. Network Marketing şirketleri, diğer geleneksel şirketlere göre daha yüksek fiyatlı ürün satışı yapmaktadır.

Network Marketing Ne Kadar Kazandırır?

En çok kazandıran Network Marketing şirketleri, kendi düzenledikleri satış politikaları doğrultusunda sistemde yer almaktadır. Bağımsız satıcı olarak Network Marketing’de yer alabilirsiniz.

Aylık veya haftalık olarak ne kadar kazanç elde edeceğiniz, tamamen sizin çalışma temponuza bağlıdır. Çünkü Network Marketing sisteminde kazanacağınız ücret, sizlerin yaptığı satış başına belirlenmektedir. Bu sistemde her zaman, bir üstteki kişinin daha fazla kazandığı bilinmektedir.

Satılan ürünler veya sunulan hizmetler farklılık gösterse de sistemdeki kazanç piramidi aynıdır. Herhangi bir sermayeye gerek olmadan bile satış yapılabilir. Ancak kendi müşteri kitlenizi oluşturmalı, düzenli olarak satış yapmalısınız.

Network Marketingin Avantajları ve Dezavantajları

Network Marketing’in Avantajları

Tam zamanlı çalışmak için zamanı olmayanlar, herhangi bir sermayesi bulunmayanlar için Network Marketing oldukça avantajlı bir iş koludur. Network Marketing’in avantajları şu şekilde açıklanabilir:

• Düşük Başlangıç Maliyeti: Ticaret yapmak için mutlaka bir sermaye gerekmektedir. Network Marketing’de ise; sermayenin yok denecek kadar az olduğu bir gerçektir. Kişi, çok az bir maliyet ile kendi işinin patronu olabilir.
• Esnek Çalışma Saatleri: Tam zamanlı çalışmak için vakti olmayanlar, Network Marketing’de çok daha rahat edebilir. Satıcılar, çalışma saatlerini ve günlerini diledikleri gibi belirleyebilmektedir.
• Sınırsız Kazanç Potansiyeli: Network Marketing’de ne kadar çalışırsanız, o kadar karşılığını alabilirsiniz. Daha fazla çalışmak, daha fazla kazanç getirmiş olacaktır.
• Kişisel Gelişim: Network Marketing sistemi, sürekli olarak kendinizi geliştirebilmenize olanak tanır. Bağımsız satıcı olarak başladığınız Network Marketing’de lider olabilir ve daha fazla kazanç elde edebilirsiniz.
• Düşük Risk: Maliyet açısından çok az bir sermaye ile işe başladığınız için, risk oranı da çok azdır. Herhangi bir maddi kayıp yaşamadan, Network Marketing’de çalışmaya devam edebilirsiniz.

Network Marketing’in Dezavantajları

Network Marketing’de yanlış şirket ile çalışmak, sizleri beklemediğiniz olumsuz durumlar ile karşılaştırabilir.

Network Marketing’in dezavantajları şu şekildedir:

• Yanıltıcı Vaatler: Network Marketing şirketleri, daha fazla bağımsız satıcı bulmak için gerçekçi olmayan vaatlerde bulunabilir.
• Zaman Yönetimi: Her ne kadar esnek çalışma saatlerine sahip olsanız da daha fazla kazanç elde etmek için daha çok çalışmanız gerekmektedir.
• Düzensiz Gelir: Aylık veya haftalık olarak belirli bir maaş alamazsınız. Sadece yaptığınız satış sonrasında elinize para geçecektir.
• Olumsuz Algı: Kendiniz efor sarf ederek müşteri bulmalı ve satış yapmalısınız. Ancak müşterilerinizin, Network Marketing ürünlerine olumlu bakmaması satışlarınızı etkileyecektir. Müşteri bulmada ve ikna etmede olumsuz durumlar ile karşı karşıya kalabilirsiniz.
• Eğitim ve Destek Eksikliği: Network Marketing şirketleri, oldukça fazla bağımsız satıcı çalışmaktadır. Bunun için her bir satıcıya eğitim ve destek verme gibi durumları yoktur.

Network Marketingde Sık Yapılan Hatalar ve Bunlardan Kaçınma Yolları

Network Marketing satıcısı olarak; uzun soluklu yer almak ve başarılı olmak için, bazı hatalardan kaçınılması gerekmektedir.

Yapılacak her bir hatalı adım, satışların düşmesine ve buna bağlı olarak kazancınızın da azalmasına neden olacaktır. Network Marketing’de sık yapılan hatalar şu şekilde açıklanabilir:

Yanlış Yerde Bulunmak: Yaşadığınız yerde çok az bir kitleye seslenmek, sizleri başarısı yapabilir. Yer aldığınız sektörün ürünlerini satmak ve daha fazla kazanç elde etmek için doğru yerde bulunmanız gerekmektedir.

Doğru yerde bulunmak, şirketin etkinliklerine katılmak ve eğitimlerini kaçırmamak adına da çok önemlidir. Bunun için yaşadığınız yerde, sizi hayal kırıklığına uğratmayacak bir Network Marketing şirketi seçmelisiniz.

Kısa Dönemli Bağlantılar: Müşterilerin uzun süreli olması, daha az efor sarf edilmesini sağlar. Ancak müşteriler ile kurulan kısa dönemlik bağlantılardan dolayı satışların artmasının önüne geçilmektedir. Bu bağlantıların güçlendirilmesi için iletişim becerisi üzerine çalışmalar yapılmalıdır.

Sistemsizlik: Bağımsız satıcıların sistemsiz bir şekilde çalışması, Network Marketing’den erken ayrılmalarına neden olabilir. Bu işte başarılı olmanın altın kurallarından biri de plan dahilinde çalışılmasıdır.

Bireyler Bir Network Marketing Şirketini Nasıl Araştırmalı?

Türkiye’deki Network Marketing şirketleri arasından seçim yaparken önceliğiniz, ne istediğinize karar vermek olmalıdır.

Kendiniz için bir hedef belirlemek, doğru şirketi seçmenize de yardımcı olacaktır. Şirketin politikaları, komisyon miktarları ve diğer sunmuş olduğu ayrıcalıkları mutlaka incelemelisiniz. Network Marketing şirketi seçerken dikkat edilmesi gerekenler.

• Şirkete ne kadarlık bir yatırım yapmanız gerektiğini net olarak öğrenin.
• Şirketin, Türkiye’de resmi olarak bulunup bulunmadığını araştırın.
• Düzenli olarak satış yapmak için şirketin size hangi sıklıkta ürün göndereceğini öğrenin.
• Piyasada satılan benzer ürünler ile arasındaki kalite ve fiyat farklılıklarını araştırın.
• Şirketin satıcıları için sunmuş olduğu kazanç planının, sizin için uygun olup olmadığını kontrol edin.
• Sadece satış sonrası değil, ek kazanç için ne gibi katkıları olabileceğini araştırın.

En Eski Ağ Pazarlama Programları Hangileridir?

Network Marketing, dünya çapında yaygın olan ve ülkemizde de pek çok kişinin yararlandığı bir iş türüdür. Network Marketing’in ilk olarak, 1800’lü yıllarda hayata geçirilmiştir.

Türkiye’nin Network Marketing ile ilk olarak tanışması ise; Avon ile gerçekleşmiştir. 1993 yılında Türkiye’de çalışmaya başlayan Avon şirketinin ardından, 1994 yılında da Amway şirketi ülkemize giriş yapmıştır. Türkiye’deki Network Marketing şirketleri, en fazla satış danışmanı ve müşteri kitlesine sahip olan şirketlerdendir.